在创建电子邮件活动时,你不能仅仅依靠你的直觉——经过验证的内容和设计是成功电子邮件的必要条件。但是你怎样才能避免在一堆邮件的想法中迷失方向呢?
这时电子邮件A/B测试就派上了用场——这是一种消除你疑虑的无懈可击的方法。在本文中,我们将分享关于A/B测试的9个想法,并向您展示如何使用SendPulse运行自己的A/B测试。半岛客户端下载官网
邮件营销中的A/B测试是什么?bd体育中国官方入口
A/B或分割测试是一种比较电子邮件的两个变体的方法,其最终目标是确定哪个版本的效果更好。
以下是A/B测试的工作原理:
- 指定邮件名单上的联系人被分成两个相等的组;
- 电子邮件A和电子邮件B发送给这些订阅者组;
- 该服务根据预定义的策略确定性能最佳的活动KPI然后把它发送到名单上剩下的地址。
在电子邮件营销中,bd体育中国官方入口A/B测试的复杂性各不相同,所以通常有两种类型:
1.经典的A/B测试-用于比较同一元素的多个版本,例如,检查哪个主题行带来更多的打开或哪个行动呼吁(CTA)带来更高的点击量。
2.多元(MVT)检验-用于检查多个元素更改的电子邮件模板,例如,找出在一天中的什么时间,发件人姓名和称呼订阅者响应更好,而不单独比较每个元素。
但在开始任何类型的测试之前,请记住以下四个规则:
- 每次只更改电子邮件的一个元素;
- 清楚地知道你需要检查什么;
- 选择一个与活动目标相对应的指标;
- 选择足够大的订阅者组,以便测试结果具有统计意义。
现在让我们继续讨论你可以用于A/B测试活动的想法。
主题
测试各种主题行公式,以确定一个能让你的电子邮件在订阅者的收件箱中脱颖而出提高广告的打开率。
个性化
使用A/B测试可以帮助您选择常规主题还是个性化主题更适合您的电子邮件。例如,你可以给一个组发送一封主题为“欢迎加入!”,另一组则会收到一封主题为“[姓名],欢迎加入!”
问题
创建两封相同的邮件,但选择不同的主题:用问题或陈述。对于一个测试组,发送一封主题为“我们能让你感兴趣吗?”,而第二组则会收到一封带有肯定主题的电子邮件。
Emoji
主题栏的表情符号可以提高打开率。然而,表情符号可能不会吸引一些用户,因为他们的年龄、地位,或者只是因为他们习惯了从你的公司收到更正式的电子邮件。最重要的是,一些电子邮件客户端可能根本无法正确显示表情符号。所以,你可以尝试使用表情符号的主题行来检查打开率,并确定使用表情符号对你的营销活动是否是个好主意。
发送者的名字
发送者的名字可能是决定你的订阅者是否会打开电子邮件或忽略它的核心方面。发件人姓名有几种不同:
- 公司名称
指定公司名称是最安全的方法,因为这是获得用户认可的可靠方法。
- 代表+公司名称
把公司的名字和公司代表的名字混在一起可以帮助你和他们建立更私人的联系,从而建立信任。此外,随着时间的推移,收件人将能够将代表的名字与电子邮件的内容联系起来。
例如,MarketingProfs的订阅者可能会习惯Mabd体育中国官方入口tt写即将发生的事件,而Jenn邀请用户参加MarketingProfs PRO培训。
- 公司名称+消息类型
如果你向你的受众发送不同类型的电子邮件,那么为每个人指定一个唯一的发件人名称并测试它对你的打开率的影响可能是一个好主意。
例如,Gap使用“仅限品牌名称”的发件人名称来促销新到货,而“Gap大甩卖”则是关于闪购的。最后,还有“Gap Friends & Family”寄件人的名字,表示该公司每年举行三次特别促销活动的开始。
链接
您还可以比较电子邮件中表示链接的不同格式。例如,您可以将嵌入文本的链接与嵌入cta的链接进行对比,看看哪个会带来更高的点击率。
嵌入文本链接
邮件正文中的链接不那么容易分散注意力,但在阅读过程中很容易丢失。如果你想要这样的链接带来转换,它们应该是可见的和结构良好的。看看MarketingProbd体育中国官方入口fs是如何在他们的摘要中使用这种格式的链接来引用他们博客上最近的文章的:
嵌入式CTA链路
与嵌入文本的链接相比,嵌入cta的链接更明显。它们能吸引读者的注意力,引导他们做想做的事。以下是Mailjet如何引导用户在每周文摘中阅读他们的新功能:
号召行动
测试行动呼吁有助于选择一个提高点击率。以下是你可以测试的内容:
- 位置
你可以选择CTA排列:左或右,右或中,中或左。
您还可以尝试将其放置在第一个滚动条的上方或下方。也许在第一个卷轴上可见的CTA会让读者直接进入你的报价,或者你的受众需要首先掌握你的电子邮件的内容,那么在折叠下面的CTA会更好。找出哪个CTA会获得更高转化率的唯一方法是测试它。
- 设计
你可以改变CTA按钮的颜色和大小,或者尝试改变它们的形状,以找到最佳的转换选项。
- 复制
除了按钮设计,重要的是要考虑你的行动呼吁的文字。试着将行为导向的动词与标准措辞,如“多阅读”或“现在购物”进行比较。试着用人称代词和篇幅。
内容
找出你的订阅者喜欢如何获取你发送给他们的信息——通过阅读、观看还是收听。测试将帮助你找到能够带来更多点击的邮件内容类型。
例如,你可以比较你的受众如何与你的电子邮件互动,邀请人们阅读你的博客文章或观看你关于同一主题的视频。
格式
测试一个基于html的电子邮件与纯文本相比。虽然HTML电子邮件在视觉效果、颜色和包含的链接上更有吸引力,但有些人更喜欢纯文本电子邮件,它看起来像个人信息,没有花哨的字体和图像。
时机
电子邮件营销bd体育中国官方入口研究显示,周三发送的电子邮件有更多的打开量,而周日的活动产生更多的点击量。至于一天中发送邮件的最佳时间,建议在下午4点到11点之间。但是考虑到你的订阅者的喜好,他们所在的时区,以及他们对你的活动的反应,你自己测试发送时间表总是更好的。
折扣
在你的活动中添加折扣是一种转换助推器,但你应该尝试不同的呈现方式:订购或免费送货的赠品,一个八折或两个九折折扣。
紧迫感
对错过的恐惧提高了你的电子邮件活动的转化率。你可以通过比较普通的电子邮件和正文中带有FOMO技巧的电子邮件来测试它是否对你的订阅者有效。例如,将一封带有倒计时计时器的电子邮件与一封没有时间限制的电子邮件进行比较,以选择效果更好的电子邮件。
如何运行与SendPulse的A/B测试半岛客户端下载官网
采取以下四个步骤使用SendPulse创建A/B测试半岛客户端下载官网:
1.登录您的SendPulse帐半岛客户端下载官网户并单击A/B测试部分。
2.选择“创建A/B测试”。填写测试的名称,选择邮件列表,您要比较的指标,以及获胜活动的参数-在指定时间手动或自动发送。半岛电竞体育下载
3.接下来,自定义Email a。填写必要的信息,创建或选择并编辑预制电子邮件模板。
4.重复同样的步骤来定制Email B,这样你就可以完成你的A/B测试,或者如果需要设置Email C,你就完成了!
底线
使用A / B测试对于电子邮件的任何元素,无论是主题行还是活动时间,找出订阅者的偏好,并为您的受众提供相关内容。好运!在创建电子邮件活动时,你不能仅仅依靠你的直觉——经过验证的内容和设计是成功电子邮件的必要条件。但是你怎样才能避免在一堆邮件的想法中迷失方向呢?
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1.经典的A/B测试-用于比较同一元素的多个版本,例如,检查哪个主题行带来更多的打开或哪个行动呼吁(CTA)带来更高的点击量。
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但在开始任何类型的测试之前,请记住以下四个规则:
- 每次只更改电子邮件的一个元素;
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- 选择一个与活动目标相对应的指标;
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个性化
使用A/B测试可以帮助您选择常规主题还是个性化主题更适合您的电子邮件。例如,你可以给一个组发送一封主题为“欢迎加入!”,另一组则会收到一封主题为“[姓名],欢迎加入!”
问题
创建两封相同的邮件,但选择不同的主题:用问题或陈述。对于一个测试组,发送一封主题为“我们能让你感兴趣吗?”,而第二组则会收到一封带有肯定主题的电子邮件。
Emoji
主题栏的表情符号可以提高打开率。然而,表情符号可能不会吸引一些用户,因为他们的年龄、地位,或者只是因为他们习惯了从你的公司收到更正式的电子邮件。最重要的是,一些电子邮件客户端可能根本无法正确显示表情符号。所以,你可以尝试使用表情符号的主题行来检查打开率,并确定使用表情符号对你的营销活动是否是个好主意。
发送者的名字
发送者的名字可能是决定你的订阅者是否会打开电子邮件或忽略它的核心方面。发件人姓名有几种不同:
- 公司名称
指定公司名称是最安全的方法,因为这是获得用户认可的可靠方法。
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链接
您还可以比较电子邮件中表示链接的不同格式。例如,您可以将嵌入文本的链接与嵌入cta的链接进行对比,看看哪个会带来更高的点击率。
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折扣
在你的活动中添加折扣是一种转换助推器,但你应该尝试不同的呈现方式:订购或免费送货的赠品,一个八折或两个九折折扣。
紧迫感
对错过的恐惧提高了你的电子邮件活动的转化率。你可以通过比较普通的电子邮件和正文中带有FOMO技巧的电子邮件来测试它是否对你的订阅者有效。例如,将一封带有倒计时计时器的电子邮件与一封没有时间限制的电子邮件进行比较,以选择效果更好的电子邮件。
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底线
使用A / B测试对于电子邮件的任何元素,无论是主题行还是活动时间,找出订阅者的偏好,并为您的受众提供相关内容。好运!