产品捆绑一直成为许多企业的重要营销和销售战略。bd体育中国官方入口这能帮助他们提高平均订单价值通过把一个汉堡到整个菜单,降低分销成本,减少库存浪费。
根据Shopify后,一些品牌取得了令人难以置信的结果将捆绑引入他们的策略:
- 袜子零售商Soxy.com上调;358%的帮助下捆绑;
- 消火栓,水化饮料制造商,其整体销售增长40%以同样的方式;
- 拉,一个婴儿品牌,设法把92%的销售额成包。
你想访问相同的福利和更多?让我们了解更多关于产品捆绑及其类型,看看成功的产品捆绑销售的例子得到启发。
产品捆绑销售是什么?
产品捆绑销售就是销售产品的过程作为一个整体,而不是单独的产品。例如,您不仅可以卖一个钢笔,但添加一个铅笔,橡皮擦,修正带,一把尺子和出售它作为一个单元。
一些企业更愿意出售物品作为一个集合;其他更多的选择,提供给购买其作为独立的产品。某些公司也提供定制包,顾客可以自由选择项目的集合,它主要用于礼品盒或提供口味的差异,颜色,形状等。
产品捆绑销售的主要有两种方法:
- 混合捆绑意味着客户可以分开购买捆绑产品相同的存储;
- 纯捆绑意味着产品只在一起。
现在,让我们看一些产品包的想法,你可以尝试为你的在线商店。
最受欢迎的产品包的想法
有很多产品捆绑销售策略,和企业选择什么工作更好的为他们和他们的客户,测试不同的选项和混合品种。包也应该有意义因为人们不可能购买袜子,门把手,和书在一个集合中。
让我们看看一些可用的策略和产品系列可供选择。
包配套产品
互补产品经常作为一个集合在一起,工作更有效率。例如,它适用于冬季夹克和一个无檐小便帽或家庭植物和土壤——他们同时使用,在任何情况下可能会一起买了。
想增加你的平均订单价值?检查出一些交叉销售和向上销售的例子从不同的公司。
这种产品捆绑销售的最突出的例子之一是一起买洗发水和护发素。这是什么美丽的函数:他们提供定制的洗发水和护发素一起,因为它将有助于头发最多。取一个小测验,公司将与成分和护发产品效果更好的结果。
偶尔使用捆绑
这是关于设置为特定的场合如假期,创建个人庆祝,或季节性变化。您可以创建特殊的包为圣诞节,海滩季节,结婚纪念日,等。几乎所有类型的业务可以利用偶尔捆绑,特别是当它是关于出现日历或季节变化。
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仪式,例如,一个美容品牌提供特别的复活节盒子用沐浴露,乳香,香水和唇膏。这是一个漂亮的小礼物,节省时间,你不需要考虑物品购买作为礼物,买一个包装包。
介绍buy-more-pay-less模型
这是另一个典型的捆绑营销的例子。bd体育中国官方入口你买一个集合,但略低于单独购买一切。这是一个双赢的局面,因为消费者获得更多他们喜欢的产品,和你的业务销售在一个事务中。
在使用这个产品捆绑销售策略,你可以提供物品通常是一起买的不过在大量或提供相同的产品。后者显然不会使用昂贵的产品。
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捆绑销售的一个明显的例子就是麦当劳的食物。例如,巨无霸菜单将花费你大约10美元,但单独购买的所有产品将花费你大约14美元。通常,人们从未把汉堡,和这样一个协议鼓励他们购买饮料和一些薯条。
尝试订阅捆绑
基于订阅的捆绑销售是一个伟大的方式来销售更多的商品和与你的客户保持联系了。它工作得很好食物(你可以交付产品使食物和食谱或基于节食产品),书籍,香水不同季节,DIY套件等。这个概念也被称为订阅框模型。
瓶&勺子创建他们的整个业务在这个产品捆绑销售的策略。每个月客户得到三个配方和成分12饮料。作为结果,你可以尝试尽可能多的饮料你喜欢并将家庭聚会变成bar-quality邀请。
一起卖畅销书
人们喜欢尝试新事物,如果他们有机会这样做。因此,他们愿意尝试所有你的畅销书,尤其是最后的价格是低于购买单独的商品。这是一个伟大的交易忠实的顾客因为他们可以发现更多的方面他们钟爱的品牌或一起买许多喜欢的产品。但它也可以让新手尝试尽可能多的产品做出更好的判断。
经过认证的零售治疗师,例如,创建了一个束畅销书。
最好的产品包的例子来激励你
因为它的安逸和极大的好处,包一直成为许多企业的标准做法。一些正在建设他们的整个存在在销售包:他们一起刮礼品盒或出售众多品牌在这样一个平台。
这里有更多的产品包的例子得到启发。
普通的
普通是最著名的护肤品牌之一,与简约的包装和负担得起的价格。明亮的设置是一个伟大的四步护肤程序包非常适合那些刚开始接触护肤品,不能正确地选择不同的产品。这组帮助他们管理自己的新的购物体验更容易,和销售更多产品的品牌管理不仅仅是一个著名的酸。
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通过简化为客户选择合适的产品,品牌可以最大化利润,鼓励一个人购买不只是一个或两个产品包。
高露洁
你几乎可以找到那些不知道高露洁和一生中从未使用过他们的产品至少一次。他们的牙刷包装很有道理:你买的越多,你就越少。
这种营销方法大bd体育中国官方入口大最大化销售它销售人那些最初打算购买牙刷和牙膏。
共和国的茶
茶有很多口味,它几乎是不可能的尝试。然而,你可以试着更多的如果你选择一个礼物盒。共和国茶做了一个明智的选择让客户选择有趣的茶自己避免口味,他们不喜欢和任何可能引起过敏反应的成分。
这样的产品捆绑战略最大化销售和行动让客户提供更广泛的产品,可能增加忠诚客户的数量和导致更多的重复销售。
为
为解决任何书的情人的一个主要问题:当你不知道读什么和需要一些建议。他们读关于你的偏好和创建一个包,你可能会喜欢。它是由专业人士和订阅的基础上工作,意味着你每个月三部。
这里的关键是增加公司的利润,节约读者时间选择书籍和添加神秘组件。
凯莉化妆品
凯莉她化妆品帝国建立在她的个性和嘴唇包产品捆绑销售是一个很好的例子。她卖包的假期和与她的姐妹们合作。
通过提供一束口红,公司允许客户尝试更多的颜色,同时节省了一些钱。该公司还可以节省运输成本而提供的口红在一起,增加利润每秩序。
最终的想法
产品捆绑销售是一个很好的概念,以不同的方式实现。你的主要任务是选择正确的产品捆绑销售策略和项目。可以通过查看你的商业模式和类型的产品整体和监控顶部和糟糕的销售项目,SKU盈利和盈利趋势。
在选择最合适的捆绑你的品牌战略,一定要花时间和精力来推广你的产品包。为此,考虑使用半岛客户端下载官网——我们的平台提供市场和销售自动化工具,可以bd体育中国官方入口简化日常工作流程,帮助企业提高客户满意度。
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